Reklaam paneb sind kulutama raha, mida sul pole, asjadele, mida sa endale ei taha. (Will Rogers)
Reklaam on õng ja sina oled kala
Vaata karikatuuri ja arutle.
- Seleta, kuidas saad sellest karikatuurist aru.
- Miks võib reklaami võrrelda õngega ja ostjat kalaga?
- Kas sina oled kunagi reklaami õnge läinud ja ostnud asju, mida sul polnudki vaja või mis ei olnud nii head, nagu reklaam oli lubanud? Millega meelitas reklaam sind ostma?
- Kas on ette tulnud ka vastupidiseid olukordi, kus oled tänu reklaamile leidnud midagi head ja tarvilikku?
Miks reklaame tehakse?
Reklaamiga puutume tänapäeval kokku mitte ainult meedias, vaid kõikjal, kuhu silm ulatub. Reklaam on uputanud linnad, ummistanud televiisori ja interneti ning postkastid.
Reklaamist saame infot uue toote või teenuse kohta, kuid selle peamine eesmärk on panna inimesed tarbima.
Sõnasta oma arvamus ja põhjenda seda.
- Kus on sinu arvates kõige rohkem reklaame? Miks just seal?
- Kus mõjub reklaam kummaliselt?
- Millises kohas on reklaam kõige tülikam ja ebameeldivam?
- Kus reklaame ei ole? Miks on need kohad reklaamivabad?
Kuidas meelitab reklaam ostma?
On selge, et kõike, mida reklaamitakse, ei ole võimalik ega ka mõttekas osta, kuid reklaamid on väga kavalalt tehtud. Osavate nippide abil püüavad need näidata, et tegu on kõige parema pesupulbri, hambapasta, šampooni, kohvi või šokolaadiga, mis üldse olemas. Tark netikasutaja, televaataja, raadiokuulaja või lehelugeja suhtub reklaami kriitiliselt ega lase sellel ennast kohe poodi meelitada. Et näha reklaamide kavaluse taha, peab teadma mõjutamisvõtteid, mida reklaamides kasutatakse.
Sõprusele rõhumine
Reklaamid üritavad jätta mulje, et mingi toote kasutajal on lahedad sõbrad ja teda ümbritseb mõnus seltskond. Eriti tundlikud on sellise reklaami suhtes noored, sest just neile on sõprussuhted ja kuulumine mingisse rühma kõige olulisemad.
Vasta reklaami põhjal.
- Mida siin reklaamitakse?
- Kellele on reklaam mõeldud?
- Millega meelitab reklaam ostma?
- Kas ostaksid seda toodet? Miks?
Soodustuse või kingitustega meelitamine
Ostma meelitamiseks lubab reklaam allahindlust või kingitust. Selliste „tasuta kingituste“ maksumus on aga tavaliselt juba toote hinnale juurde arvutatud. Ka on võimalik sõnastada soodustus nii, et see näib suurem, kui see tegelikult on. Näiteks lubadus „Kõik hinnad all kuni 50%“ ei kohusta hinda langetama üle 1%.
Vasta reklaami põhjal.
- Mida siin reklaamitakse?
- Kellele on reklaam mõeldud?
- Mida reklaam lubab?
- Kas pakkumine tundub ahvatlev? Miks?
Asjatundjate kasutamine
Reklaamides kasutatakse ka nn soovitajaid või asjatundjaid. Näiteks pesumasinate parandaja soovitab pesupulbrit, hambaarstid soovitavad mingit hambapastat või nätsu, teadlane kinnitab, et toote omadused on teaduslikult tõestatud. Tasub aga meeles pidada, et neis rollides on sageli hoopis näitlejad, kes esitavad neile ette antud teksti.
Vasta reklaami põhjal.
- Mida siin reklaamitakse?
- Kes toodet esitleb?
- Kas reklaam äratab usaldust toote vastu? Miks?
Kiitmisega liialdamine
Levinud võte on ka toote kiitmine, näiteks väidetakse, et see on fantastiline, enneolematu, parim, soodsaim, uusim, värskeim. Need väited ei pruugi aga alati tõesed olla, sest me ei tea, milliste toodetega on reklaamitavat kaupa võrreldud. Samuti tuleb silmas pidada, et kiitus võib käia vaid toote ühe omaduse kohta ning ebasoodsamad küljed on jäänud mainimata. Näiteks mobiiliteenuse pakkuja võib öelda, et neil on soodsaim kõneminuti hind, kuid jätab ütlemata, et igale kõnele lisandub kõnealustustasu.
Vasta reklaami põhjal.
- Mida siin reklaamitakse?
- Kellele on reklaam mõeldud?
- Millega püüab reklaam tähelepanu?
- Kas kasutaksid seda teenust? Miks?
Hirmutamine
Küllaltki sageli kasutatakse reklaamides hirmutamisvõtet. Sel juhul manipuleeritakse osavalt piinlikkus- ja häbitundega, mis on seotud selliste probleemidega nagu higistamine, halb hingeõhk, kõhupuhitus. Reklaam annab mõista, et toode päästab inimese ebamugavast olukorrast ja lahendab tema probleemid.
Vasta reklaami põhjal.
- Mida siin reklaamitakse?
- Kes on selle reklaami sihtrühm?
- Millega see reklaam hirmutab?
Reklaami võlusõnad
Eriline roll on reklaamis keelekasutusel. Originaalne sõnavalik, õnnestunud sõnamäng jm keelelised nipid on nagu võlusõnad, mis aitavad püüda tähelepanu, tekitada toote vastu huvi ning meelitada ostma.
Uuri reklaame ja keelelisi mõjutamisvõtteid ning lisa igasse rühma näiteid.
Leia! Osta! Vaata! Maitse! Naudi! Säästa! Tule! Telli! Tutvu!
eksootiline, erakordne, suurepärane, väikseim, soodsaim, täiuslik, eriline, kvaliteetne,
suluseis, kuum jäätis, hinnad võtavad alla, kevadine hinnasula, kartulite koorekiht,
cool, diil, ässad hinnad,
Helid ja hääled tõmbavad tähelepanu
Tele- ja raadioreklaamis on väga oluline osa häälel ja helidel – seegi on üks nippe. Isikupärane diktorihääl, ilmekas esitus, heliefektid panevad kuulama, tekitavad kujutluspilte ja loovad soodsa suhtumise reklaamitavasse.
Kuulamisülesanne
Loe läbi ekraanile ilmuvad küsimused ning vasta neile kuulamise ajal.
Reklaami loevad sageli tuntud isikud, keda on hääle järgi kerge ära tunda, nt näitlejad, lauljad, teised avaliku elu tegelased. Miks just nemad? Nimeta selliseid isikuid.
- alandlik
- armas
- hädine
- kare
- kartlik
- kile
- kähe
- käre
- mahe
- malbe
- õrn
- mehine
- nõrk
- osavõtlik
- pehme
- selge
- siidine
- sõbralik
- tasane
- vaikne
- vali
Küsimused ja ülesanded
40.
Võrdle eespool olevaid reklaame.
- Milline reklaam on sinu arvates kõige
• naljakam,
• üllatavam,
• värvikam,
• igavam,
• tavalisem? - Millise reklaami sõnakasutus äratab kõige rohkem tähelepanu? Miks?
- Milline reklaam pakub kõige rohkem infot?
- Millises reklaamis on kõige parem reklaamlause?
- Valige pinginaabriga üks reklaam ja mõelge sellele uus reklaamlause.
41.
Uuri kolme reklaami ja täida ülesanded.
a. Millega meelitab ostma see reklaam?
b. Mida peab tegema, et saada tasuta kaamera?
c. Milliseid mõjutamisvõtteid märkad sellel reklaamil?
d. Kumb toode valida, kui mõlemad on kõige paremad?
e. Milliseid maasikaid ostaksid?
42.
Analüüsi kolme telereklaami. Vasta nendele küsimustele.
- Mida reklaamitakse?
- Milliseid mõjutamisvõtteid reklaamis kasutatakse?
- Millega köidab reklaam tähelepanu?
43.
Küllap oled nõus, et enamasti on reklaamid igavad ja ebameeldivalt pealetükkivad. Ometi on selliseidki, mis on üllatavalt naljakad ja leidlikud. Ka see on üks reklaami nippe. Meenuta mõnda sellist reklaami.
- Kirjelda reklaami lühidalt ning põhjenda, miks on see sinu meelest leidlik või vaimukas.
- Milliseid mõjutamisvõtteid selles reklaamis kasutati?
- Kas nali tegi toote usaldus- või ihaldamisväärsemaks? Põhjenda.
- Kas ostsid toote, mida vaimukas reklaamis nägid? Miks?
